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Morar de aluguel ficou 16,27% no acumulado dos últimos 12 meses, de acordo com levantamento do Índice FipeZap+, que acompanha o comportamento dos preços da locação residencial em 25 cidades brasileiras. O resultado superou as variações acumuladas pelo IPCA/IBGE (+3,99%) e pelo IGP-M/FGV (-7,72%). A Arbo Imóveis, marketplace do mercado imobiliário, listou sete dicas para orientar a negociação do aluguel. Veja nas fotos a seguir
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1. Importância do diálogo — Embora a lei não obrigue imobiliárias nem proprietários a reduzirem o valor do aluguel determinado em contrato, um diálogo pode ajudar a negociação em períodos de crise e inflação em alta
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2. Relação de confiança — Para iniciar a negociação, é necessário que a relação entre inquilinos e proprietários seja baseada em confiança mútua. Isso facilita as tratativas na hora de resolver determinados problemas, principalmente em um momento de crise econômica. Caso o imóvel tenha sido alugado por intermédio de uma imobiliária, e você percebeu que as contas vão ficar muito apertadas, vale a pena procurá-la com antecedência, para tentar uma solução
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3. Argumentos — Na hora de negociar o aluguel, é importante ter um argumento consistente para demonstrar ao outro lado a real situação financeira e convencê-lo a entrar em consenso
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4. Redução da renda — Se ainda mantém os pagamentos em dia, mas está com dificuldades de cumpri-los, apresente ao proprietário ou à imobiliária o tamanho desse prejuízo. Há pelo menos duas opções para lidar com essa situação: a primeira é propor o congelamento de algumas parcelas por um prazo definido. Após esse prazo, o pagamento do valor das parcelas congeladas seria diluído nas mensalidades seguintes. Essa estratégia também serve para os aluguéis que já estão em atraso. A segunda possibilidade é propor uma redução temporária no valor das mensalidades. Em muitos casos, os inquilinos conseguem abatimentos entre 20% e 50% do aluguel
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5. Bom inquilino — Existe uma importante vantagem nas negociações, caso você seja o tipo de inquilino exemplar, que cuida bem do imóvel, paga as mensalidades em dia e está nele há muito tempo. O proprietário não vai querer perder um bom inquilino para colocar um desconhecido no lugar. Por isso, reforce essas características e ressalte a relação de confiança mútua
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6. Negociação é relevante — O ideal é ter uma proposta bem definida para fazer ao outro lado. Entretanto, é importante reconhecer que ele também tem suas necessidades e certamente já tem a própria proposta. Por isso, mostre-se sempre disposto a ouvir as diversas possibilidades e a analisá-las com calma
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7. Controle as emoções — Na hora de negociar aluguel, falhar nesse aspecto pode criar um ambiente negativo e tornar as tratativas insustentáveis. Por mais que as divergências pareçam grandes, o caminho para alinhar as expectativas é manter uma postura positiva. Evite falar alto demais ou demonstrar nervosismo, pois isso deixa o interlocutor na defensiva. Na pior das hipóteses, o outro lado pode se sentir tão acuado que simplesmente não haverá mais condições de dialogar
